近日，工业和信息化部等五部门发布通知，组织开展2025年新能源汽车下乡活动。这项活动旨在针对农村市场的短板和需求，鼓励各类新能源汽车生产、销售、金融、充换电及售后服务等领域经营主体共同参与，定制“购车优惠+用能支持+服务保障”一体化促销方案，积极稳定和扩大汽车消费。
数据显示，新能源汽车渗透率从一线城市至五线城市呈梯度递减，截至2025年1月，一线城市的新能源汽车渗透率以46.5%领跑，三线至五线城市则依次递减至38.3%、31.6%、27.2%，反映出新能源汽车的市场仍有较大开拓空间，广大县域及农村市场的潜力尚未得到充分挖掘。
今年新能源汽车下乡活动优惠力度大，除了落实车购税、车船税减免，汽车以旧换新等政策外，部分地方还发放购车优惠券和车企针对下乡车型的让利优惠等。正因如此，有些车企在开展新能源汽车下乡活动前大幅降价，试图抢占农村及县域市场，尤其是相关地区价格敏感型用户对性价比高的微型电动车的需求较为旺盛。
长期以来，我国汽车市场主要由合资汽车品牌主导。随着我国新能源汽车企业快速成长，产业链日益成熟并不断降低成本，一些本土企业为争夺市场而降低价格，其市场占有率不断上升，并倒逼合资品牌和进口汽车同时降价，让更多的人有能力购买物美价廉的汽车，形成全球第一大汽车市场，并反哺汽车工业不断进步。这是一个通过技术创新与市场竞争促进产业进步的过程，有助于持续提升我国汽车产业国际竞争力。
现在，我们需要处理好一组关系。一方面，我国希望不断扩大汽车消费拉动经济增长，并通过财政补贴或税收优惠等政策加以刺激。另一方面，我国汽车企业也追求汽车销量快速增长，通过扩大市场占有率来挤出对手，形成市场优势，而它们通常采取的手段是降价。这两种力量都通过降低价格指向了更多的销售数量，形成了以价格为主的竞争模式。
但是，我国汽车产业目前已经进入一个拐点阶段。国家统计局数据显示，中国汽车制造业的利润水平从2017年的7.8%降至2024年的4.4%，今年1~3月已下滑到3.8%，低于工业利润率的平均水平。如果车企继续大规模降价，会导致行业利润率进一步下滑。由于我国汽车电动化转型较快，传统燃油车企业市场份额急剧缩减，再加上一些新能源车企大幅降价造成利润空间缩窄，双重挤压容易造成全行业风险。
过去两年，全球整车企业均出现利润下滑导致上游供应商承受更多压力。2024年以来，零部件巨头如博世、采埃孚、法雷奥、博泽、延锋等均宣布裁员计划。这传导到国内的一些车企，出现了要求上游供应商降价、欠款、压账期、贴钱研发等现象。这种现象不可持续，若将“内卷”和资金压力不断向供应商传导，会影响汽车产业的发展根基。
汽车电动转型应该是一个长期持续的过程，而非短期现象。在电动和智能等技术爆发初期，新能源汽车会享有一定的技术红利，获得更多增量市场。但是，这种技术红利不会持续太久，而且现在部分车企已经转向了价格和营销竞争，牺牲利润打价格战。
因此，本土新能源汽车公司在保持技术投入和领先的前提下，需要构建完整体系能力和健康的商业模式，而不是牺牲利润去追求暂时扩大的市场占有率。这是一个持续的过程，有利润才有技术投入和持续转型的本钱。当技术红利消退以及快速增长期结束，才是决定我国企业和新能源产业命运的开始，这意味着车企需要以严肃的态度审视企业自身发展战略与我国汽车产业的发展路径。
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